Nous avons déjà vu en détail cette séquence qui joue à la fois sur l’exclusivité, l’urgence et la rareté. A cette étape, elle conduit vers la phase de Décision : vous allez faire une offre exceptionnelle, exclusive et limitée.
Contrairement à la même séquence dans le cas d’un entonnoir d’activation, vous allez amener votre prospect à s’engager un peu plus avec vous ; l’offre spéciale que vous lui faites pourra donc être plus engageante et conditionnée :
- Une remise exceptionnelle (donc conditionnée à un achat)
- Un produit supplémentaire gratuit (pour X achetés)
- Un bonus exceptionnel (pour une commande)
- …
Attachez-vous dans chacun de vos mails à la fois à provoquer le sentiment d’urgence ET à répondre aux blocages que vous aurez identifiés.
