Comme son nom l’indique, cette séquence va lever un par un les blocages de votre prospect. De manière simple, vous allez méthodiquement lister les blocages les plus fréquents et en traiter un dans chaque communication que vous allez lui envoyer.
Dans chaque message, vous allez chercher à entrer en empathie avec votre prospect, lui montrer que vous le comprenez, qu’il n’est pas le seul dans ce cas et que sa question est légitime. Vous pouvez par exemple formuler votre approche en vous appuyant sur d’autres prospects : « Cette semaine une question revient souvent à notre équipe de support… »
Pour y répondre, travaillez proprement le rédactionnel de vos messages et, à chaque fois que ce sera possible, appuyez-vous sur l’ensemble des contenus dont vous disposez : renvoyez vers un article de blog, joignez une étude de cas, embarquez une vidéo de votre chaîne de YouTube…
