Créer un réseau d’affiliation revient à créer un réseau d’apporteurs d’affaires, que vous rémunérez à la performance. Comme pour toute organisation de vente associée, il est important que vous preniez en compte les déterminants de ce type de stratégie :
- Quels sont les frottements possibles avec votre stratégie de distribution actuelle ?
- Comment prévoyez-vous d’animer ce réseau d’apporteurs d’affaires ?
- Surtout : quel objectif allez-vous lui confier dans votre business plan ?
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ACTION : plan de mise en place #
Si vous avez décidé de mettre en place un programme d’affiliation, vous allez devoir concevoir, lancer et animer votre réseau pour en tirer profit pleinement.
Votre plan d’action se déroule en 5 étapes assez simples, que nous allons détailler :
Concevez votre programme d’affiliation #
Avant de démarrer, définissez :
- Les concurrents
- Le profil des affiliés
- Votre catalogue
- La formule et le niveau de rémunération
Mettez en place votre dispositif #
Le dispositif comprendra :
- Un objectif
- Un système de tracking
- Un backoffice affiliés
- Un dashboard
Recrutez vos premiers affiliés #
Vous comprenez que votre offre d’affiliation est une offre à part entière, qui nécessite donc un parcours client à part entière !
Animez votre réseau de partenaires #
L’animation de votre réseau d’affiliés sera pour beaucoup dans votre réussite ! Il faut que la flamme brûle en permanence !
Pilotez la performance #
Pour prendre les bonnes décisions, vous aurez besoin de suivre un ensemble d’indicateurs de performance et de suivre leur évolution.
La mise en œuvre est-elle difficile ? #
Durabilité de l’investissement : Les résultats sont-ils à court ou à long terme ? #
